arrow billboard buy calc check delete doc filter lamp location loop mediaplanes photo photos search

    Эффективная реклама фитнес клуба

    Какую проблему хочет решить человек, который ищет абонемент в фитнес-клуб? Как привлечь максимальное количество клиентов с помощью рекламы и удержать их? Как выстроить рекламную кампанию фитнес-центра?

    Отвечают специалисты Реклама Регион

    На самом деле человек покупает не абонемент на посещение фитнес-клуба. Человек платит за возможность улучшить физическую форму, создать и поддерживать красивую фигуру, иметь сильные мышцы, и — главное! — человек покупает здоровый образ жизни. ЗОЖ в моде, им увлечены тысячи людей. Но как формируется пул постоянных клиентов фитнес-клуба?

    Разберём на практике.

    Задача внешней рекламы фитнес-клуба — привести клиента. Удержать его поможет внутренний маркетинг — оформление, наличие разноплановых тренажёров, опытные инструкторы и идеальный сервис.

    Люди, которые только начинают путь в фитнесе, часто опасаются, что заниматься спортом трудно. Им нужна внешняя поддержка, доброжелательная психологическая атмосфера, общая эстетика зала, корректная индивидуальная работа с тренером. Дайте им ощущение, что здоровый образ жизни — это красиво.

    Опытные спортсмены, как правило, тренируются в залах с удобным графиком работы, где есть подходящие тренажёры и комфортные условия.

    Простая закономерность: когда в фитнес-клубе выстроена мощная стратегия сервиса, подкреплённая внешней и внутренней рекламой, ваша прибыль собственника растёт. Дело в том, что затраты на привлечение нового клиента примерно в 5 раз выше, чем на удержание существующего. Поэтому как только вы сформулируете понимание внутреннего маркетинга и программ лояльности, наберёте и обучите персонал, смело приступайте к масштабной внешней рекламной кампании. И только в такой последовательности! Обратное — не работает.

    1. Создайте стильный сайт клуба — в Интернете вас должно быть легко найти.
    2. Сконцентрируйтесь в основном на жителях района, в котором расположен фитнес-клуб, рекомендованная зона интенсивного рекламного присутствия +/- 5 км.
    3. Обновите вывеску клуба, добавьте на неё активный глагол-призыв к действию: построй, создай, добейся, приходи и т.п.
    4. Поставьте заметные указатели на улице (используйте конструкции, подходящие по стилистике концепции вашего заведения)
    5. Хорошо использовать билборды и сити-формат — вместе с яркой картинкой используйте призыв к действию и укажите контакты
    6. Продумайте внутреннюю рекламу — идеально, если поблизости есть медицинские центры, салоны красоты, и магазины здорового питания, готовые разместить ваши промо-материалы на лайтбоксах или рекламные плакаты.

    Кейс по продвижению услуг фитнес клуба (формат «у дома»), который обеспечил нашему клиенту в Санкт-Петербурге рост продаж в 1,5 раза за 9 недель:

    1. Арендован 1 билборд неподалёку от клуба, содержащий в рекламной композиции стрелку-указатель, для охвата целевой аудитории, передвигающейся на автомобилях.
    2. Заказано размещение плакатов в лифтах ближайших к фитнес-клубу бизнес-центрах (с акцентом на то, что здоровый образ жизни — залог успешности)
    3. Размещены рекламные стикеры в трамваях на маршруте, проходящем через фитнес-клуб — для охвата целевой аудитории, передвигающейся на общественном транспорте.
    4. Размещён рекламный плакат на остановке общественного транспорта, ближайшей к фитнес-клубу.

    По данным клиента, средства, затраченные рекламу, окупились уже через три недели, а через девять недель рост продаж по абонементам и дополнительным услугам составил 150% по сравнению с периодом, предшествовавшим размещению рекламы через агентство Реклама Регион.


    Возврат к списку