arrow billboard buy calc check delete doc filter lamp location loop mediaplanes photo photos search

    Как привлечь пациентов в медицинский центр или в стоматологию?

    Как привлечь пациентов в медицинский центр? Как донести до целевой аудитории свои конкурентные преимущества? Какие виды рекламы для стоматологических кабинетов и медицинских центров самые эффективные?

    Отвечают специалисты Реклама Регион

    Быть здоровым — базовая ценность человеческой жизни, поэтому медицинские услуги будут актуальны всегда. Чтобы ваше медицинское учреждение пользовалось популярностью, советуем соблюсти некоторые нехитрые принципы проведения рекламной кампании.

    Разработайте комплексную стратегию продвижения медицинского центра

    1. Реклама медцентра без маркетинговой стратегии — деньги на ветер. Подключите к работе специалистов, чтобы максимально чётко определить маркетинговые цели, провести сегментацию целевой аудитории и подробный анализ конкурентов с формированием УТП. Каналы продвижения и планы продаж нужно просчитывать тоже до запуска рекламных кампаний online и offline.
    2. Дайте знать пациентам, кто вы, где находитесь, что умеете делать и почему им стоит обратиться в вашу клинику. Клиент хочет знать, какую помощь вы предлагаете и какие имеете возможности.
    3. Продвигайте не бренд клиники и не конкретного врача-специалиста. Продвигайте то, что вы делаете для своих пациентов.
    4. Не рекламируйте процесс лечения. Человек платит не за процедуру саму по себе, а за результат, который ему важно получить. При планировании рекламы информируйте клиентов о том, почему та или иная услуга имеет для них ценность.

    Подготовьте и настройте площадки для Интернет-продвижения

    1. Закажите разработку качественного сайта своего медицинского центра как только определитесь с бренд-буком и общими представлениями о визуализации своего бизнеса. Для стоматологического кабинета узкого профиля будет достаточно лёгкого сайта-визитки, а для многопрофильной клиники нужно подготовить функциональный и современный портал. Это займёт немало времени.
    2. Не забудьте о страницах компании в социальных сетях, где клиенты смогут оставлять отзывы и задавать вопросы, а вы, в свою очередь, анонсировать услуги клиники и рассказывать об актуальных акциях.

    Формируйте репутацию эксперта

    Главная причина, по которой люди идут в частные, а не муниципиальные клиники — принципиально иной уровень сервиса. Лучшая реклама — довольные клиенты, которые рекомендуют вас своим знакомым. Зависимость простая: чем организованнее работа клиники и приветливее персонал, тем выше прибыль медицинского центра.

    Предложите лучший сервис

    До визита в клинику большинство людей ищет информацию в сети, изучает форумы и отзывы. Позаботьтесь о формировании положительного имиджа в интернет-среде, активно используйте крауд-маркетинг — в сфере продвижения медицинских услуг это обязательно.

    Используйте возможности наружной и внутренней рекламы

    Медицинский центр широкого профиля лучше рекламировать на ближайшие жилые районы. В этом случае для вас работает формула «большой набор услуг + большой охват = рост продаж». Смело используйте билборды, сити-формат, рекламу на остановках общественного транспорта и рекламу на транспорте, лифтовую рекламу.

    Специализированные клиники и медицинские кабинеты предполагают концентрацию на целевой аудитории не по географическому, а по социальному признаку: к узкому специалисту люди готовы ехать в любой конец города, конечно, только в том случае, если ваше предложение чётко донесёт преимущества такого визита. В этом случае хорошо разместить рекламу в бизнес-центрах, фитнес-клубах, на билбордах и суперсайтах, главное, чтобы контакты были запоминающимися, а выгоды — очевидными.

    Кейс по продвижению услуг медицинского центра который обеспечил нашему клиенту в Новосибирске рост продаж в 2,2 раза за 4 месяца:

    1. Арендован рекламный щит 6*3 рядом с медицинским центром, явно обозначающий присутствие центра
    2. Забрендированы 2 маршрутки, останавливающиеся рядом (услуги по проведению комплексных анализов)
    3. В микрорайонах с новостройками, где много по оценкам аналитиков живёт молодых семей, размещены рекламные плакаты на 4-х остановках общественного транспорта. Был сделан упор на рекламу услуг по ведению беременности и наблюдению за детьми первого года жизни.

    Размещение рекламы по медиаплану обеспечило точное попадание в целевую аудиторию. Средства, затраченные рекламу, окупились в течение 1,5 месяцев, а через 4 месяца рост продаж медицинского центра приблизился к планке в 220% по сравнению с периодом, предшествовавшим размещению рекламы через агентство Реклама Регион.


    Возврат к списку